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6 Consejos
prácticos para elaborar un plan de negocios |
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 Después
de tener claro que el emprendimiento es un proyecto de
vida y de trabajar en la idea del proyecto que está a
punto de iniciar, entonces podríamos decir que estamos
listos para desarrollar la primera parte del renombrado
Plan de Negocios.
La definición de un Plan de Negocios es muy sencilla, no
se trata sino de un documento guía donde se plasma la
viabilidad de la idea empresarial y los planes para
desarrollarla y llevarla a niveles más elevados. No debe
confundirse con el estudio de factibilidad, ya que el
plan de negocios es un concepto mucho más amplio y
proactivo, es decir, es una visión del futuro de la
empresa y de cómo se logrará llegar hasta allá.
Dicho plan define la empresa con precisión, identifica
las metas y sirve como currículo de la compañía. Los
componentes básicos del documento incluyen un estado de
cuentas actual, una declaración de ingresos, y un
análisis de flujo de efectivo; permitiendo así asignar
los recursos de forma apropiada, manejar complicaciones
imprevistas y tomar buenas decisiones para la compañía.
Un buen plan de negocios es por supuesto un elemento
crucial para cualquier solicitud de préstamo, ya que
proporciona información organizada y especifica de la
compañía, y de cómo pagará y bajo que términos el dinero
que le prestaron. Además, informa al personal vinculado,
proveedores y otros sobre sus operaciones y metas.
Bajo esta premisa podríamos concluir que cualquier
emprendedor y buen empresario estará dispuesto a
desarrollar este documento con precisión, así que a
continuación le presentamos una guía detallada de los
pasos que podrá seguir para desarrollar dicho documento,
que cabe resaltar no se quedará en el papel.
1. La redacción de un plan de negocio debe ser clara y
precisa, no debe quedar nada al azar. Hay que asegurarse
de explicar todo claramente pero sin ser abrumador en
los detalles técnicos.
2. La estructura del plan de negocio debe estar
respaldada por un plan de contingencia ante las
situaciones inesperadas. Esto quiere decir que se pueden
manejar escenarios hipotéticos adversos en el futuro
para poder adelantarse a esas situaciones.
3. Cuando se realiza una presentación ante una junta
debe ser estricto en la conferencia y exacto en el
tiempo de exposición.
4. El plan de negocios es una herramienta muy poderosa y
útil, pero debe elegirse muy bien a quién se le
presentará; tenga en cuenta que el inversionista no sólo
es dinero. Piense en un inversionista estratégico.
5. Procure que el documento final no sea muy extenso.
Piense que demasiada información es innecesaria. Déle al
lector lo que necesita para tomar su decisión. Esto le
dará un toque de inteligencia a su exposición.
6. No descuide la estética. La primera impresión es la
misma presentación física del plan de negocio.
Personalice el documento y déle un estilo único y
sofisticado. |
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Los mitos
del mercado |
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Por:
Nelson Tapia
No es raro encontrar que el termino Investigación de
Mercados figure a ojos de los administradores de
Empresas como un conjunto de encuestas aburridas, test
confusos, matemáticas complicadas y costosas
herramientas, sin embargo usted puede lograr que este
paso le parezca más productivo y menos engorroso.
La Investigación de Mercados se ha considerado necesaria
solamente cuando la decisiones implican grandes
inversiones financieras deslegitimando otras técnicas
distintas a las encuestas grandes y costosas, como por
ejemplo los mercados de prueba, las sesiones de grupo,
las observaciones y el empleo de fuentes secundarias que
igualmente pueden suministrar información pertinente,
oportuna, útil y confiable. Todas características sin
duda, fundamentales de la información con la que se
pueden tomar decisiones.
Sólo existen las encuestas
Cualquier levantamiento de información que tenga las
características ya mencionadas y que contribuya a
mejorar una decisión mercadológica, se puede considerar
una Investigación de Mercados. Si acepta este enfoque,
entonces habrá espacio en su mente para encontrar que se
pueden hacer otras cosas que sustituyan las encuestas y
estudios formales.
Supongamos que un hombre de Empresa desea lanzar al
mercado un nuevo producto (bien o servicio) a nivel
Nacional, pero no está seguro que el mercado objetivo lo
acepte y menos aún en cuanto tiempo logrará el punto de
equilibrio, si dicho mercado lo admite. A primera vista
lo que debería realizar este empresario sería una
encuesta , sin embargo para obtener un 95% de
confiabilidad de que los resultados estarán en un 2% de
la participación del mercado (10%) que se requiere para
alcanzar el punto de equilibrio, el tamaño de la muestra
alcanzaría las 900 encuestas a nivel nacional.
Un Investigador experto le diría a tal empresario que
suponiendo que el diseño de la muestra y el cuestionario
ya estuvieran elaborados y sin tomar en cuenta la
tabulación y el análisis de la información costaría
entre los 20 y 35 millones de pesos el trabajo de campo.
(Estas cifras son hipotéticas, se consideran diferentes
variables como duración y tipo del estudio). Con estos
costos el empresario vería afectadas sus utilidades un
par de años provenientes de la venta del nuevo producto
o servicio, entonces es cuando cabe preguntar si esta
inversión es lo suficientemente necesaria para obtener
información válida, o mejor aún si ¿Será que, de
realizarse la encuesta, los encuestados serán francos? o
¿Será que pronosticarán su actitud frente al nuevo
producto?, o tal vez ¿Será que por cortesía con el (a)
encuestador (a) lo animará respondiéndole
favorablemente?; entonces ¿Qué debe hacer tal Empresario
para lograr alcanzar los objetivos del estudio a un
costo módico? La respuesta está en la opción de realizar
un mercado de prueba real en las principales ciudades el
país, de esta manera no solo reducirá los costos sino
que obtendrá información útil, que demostraría
efectivamente lo que la gente hará y no lo que la gente
dice que hará. De esta forma no sólo reduciría costos
sino que podría identificar estrategias para la
mercadotecnia del nuevo producto.
Otra alternativa aún más austera, correspondería a
realizar Sesiones de Grupo con 6 o 12 personas
representativas del público objetivo. La limitante en
esta técnica consiste en que los resultados no se pueden
proyectar al mercado global, por que no son escogidas al
azar, sin embargo se puede capturar información valiosa
si se realiza con un profesional (En lo posible que sea
un Psicólogo con conocimientos en Marketing) capaz de
recepcionar información sensible del público – que es
para lo que están altamente preparados-, en algunos
casos esta técnica se aplica para descartar posibles
fallas en el producto antes del lanzamiento. Como se ve
no es necesario tener altos presupuestos para
investigación pues con las técnicas anteriormente
mencionadas se estaría reduciendo en tres o cuatro
partes. |
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Oportunidades de negocio en la heroica |
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En Cartagena,
será construido el mayor complejo logístico y de abastos
del país con un área superior a los 380 mil metros
cuadrados y tendrá una inversión de doscientos millones
de dólares.
La alcaldía de la capital bolivarense busca con la
iniciativa apoyar a todos los comerciantes, empresarios
e industriales y darle así un giro a los procesos de
intercambio en la ciudad. Para esto, otorgó a los
propietarios del proyecto 10 años de exención de ICA y
del impuesto Predial.
Este mes comienzan las ventas del proyecto que contará
con más de 400 bodegas, 2 centro comerciales, 400
locales, 100 oficinas, 800 parqueaderos para tractomulas
y camiones, al menos 1000 estacionamientos para
vehículos, locales bancarios, patio de contenedores,
hotel, estación de servicio, taller y serviteca.
Más Información: Diario la República
Industriales arroceros diversificarán producción y
buscarán más rendimiento de los cultivos
Los industriales del sector arrocero se comprometieron a
buscar mercados externos, diversificar los usos del
arroz como materia prima para otros productos, aumentar
el consumo y explorar el negocio de los biocombustibles
a partir de la cascarilla del arroz.
Al concluir el trigésimo segundo congreso de la Cámara
INDUARROZ de la ANDI, los empresarios fijaron entre sus
metas aumentar de 36 a 80 kilos el consumo per cápita
del cereal y buscar que en el año 2020 el 10 por ciento
de sus ingresos provengan de exportaciones. El director
ejecutivo de la Cámara INDUARROZ de la ANDI, Luís
Fernando Forero, dijo que “es necesario repensar la
industria incorporando valor a nuevos productos que
tengan como insumo el arroz partido y la harina de
arroz”.
Los arroceros se comprometieron a hacer una evaluación
anual de las metas fijadas. Cerca de 400 empresarios de
las zonas productoras de arroz del país se reunieron
durante dos días en Bogotá en el Congreso Nacional de
los arroceros que fue clausurado por el Presidente de la
ANDI, Luís Carlos Villegas Echeverri.
Más información: ANDI (Asociación Nacional de
Industriales) |
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